Tiền thưởng luôn là một trong những vấn đề được quan tâm và bàn tán nhiều nhất trong mỗi công ty, doanh nghiệp. Khi là một người làm vị trí hành chính nhân sự, bao giờ cũng đau đầu với việc xét thưởng đối với người lao động của doanh nghiệp bởi mỗi nhân viên lại có một chế độ tiền thưởng khác nhau. Tại nội dung bài viết dưới đây, Luật sư X sẽ hướng dẫn bạn cách tính phần trăm tiền thưởng cho sales nhà phân phối một cách nhanh chóng, chính xác và những quy định pháp luật xoay quanh vấn đề lương thưởng. Bạn đọc tham khảo tại nội dung dưới đây nhé!
Căn cứ pháp lý
Quy định pháp luật về tiền lương thưởng như thế nào?
Theo quy định tại Điều 104 Bộ luật Lao động 2019 thì:
Điều 104. Thưởng
1. Thưởng là số tiền hoặc tài sản hoặc bằng các hình thức khác mà người sử dụng lao động thưởng cho người lao động căn cứ vào kết quả sản xuất, kinh doanh, mức độ hoàn thành công việc của người lao động.
2. Quy chế thưởng do người sử dụng lao động quyết định và công bố công khai tại nơi làm việc sau khi tham khảo ý kiến của tổ chức đại diện người lao động tại cơ sở đối với nơi có tổ chức đại diện người lao động tại cơ sở.
Như vậy, xét về bản chất thì:
+ Tiền thưởng thực chất là khoản tiền bổ sung cho tiền lương nhằm quán triệt hơn nguyên tắc phân phối theo lao động và nâng cao hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.
+ Tiền thưởng là một trong những biện pháp khuyến khích vật chất đối với người lao động trong quá trình làm việc. Qua đó nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn thời gian làm việc.
+ Quy chế thưởng do người sử dụng lao động quyết định và công bố công khai tại nơi làm việc sau khi tham khảo ý kiến của tổ chức đại diện tập thể lao động tại cơ sở.
Thưởng độc lập cho từng nhân viên sales như thế nào?
Để tính tiền thưởng cho một nhân viên bán hàng kiếm được “x” doanh số trên 1 năm thì nhân tổng doanh số với tỷ lệ phần trăm (%) tiền thưởng mà chủ doanh nghiệp đã thiết lập. Tỉ lệ % này phụ thuộc nhiều vào nhiều yếu tố là: quy mô doanh nghiệp, tình hình kinh doanh của công ty và thường sẽ được thỏa thuận ngay từ khi ký hợp đồng lao động giữa sales và lãnh đạo.
Công thức tính:
Thưởng hiệu suất làm việc = Tổng doanh thu của nhân viên x tỉ lệ phần trăm thưởng
Ví dụ: Nhân viên sales A chịu trách nhiệm kiếm được 500.000.000 triệu doanh thu từ khách hàng trong năm. Nếu doanh nghiệp muốn chia cho cho nhân viên bán hàng 10% doanh số mà họ kiếm được, vậy nhân viên sales A sẽ kiếm được:
500.000.000 x 10% = 50.000.000
Chia thưởng cho cả đội, nhóm bán hàng như thế nào?
Thực tế, chia thưởng cho đội, nhóm bán hàng là cơ chế được dùng phổ biến hơn cả bởi các doanh nghiệp phân phối thường quản lý nhân viên sales theo cách phân nhóm bán hàng. Mỗi lĩnh vực phân phối lại có cách tổ chức khác nhau như: phân theo khu vực địa lý, phân theo sản phẩm/nhóm sản phẩm hoặc phân theo kênh khách hàng,… Chọn mô hình nào phụ thuộc nhiều vào yếu tố sản phẩm doanh nghiệp phân phối.
Ví dụ các doanh nghiệp phân phối nước khoáng, nước ngọt, bia thì hay chia theo khu vực địa lý. Các doanh nghiệp phân phối máy móc, thiết bị thường chia theo loại sản phẩm, 1 nhóm phụ trách 1 loại sản phẩm do cần có kiến thức chuyên môn để tương tác với khách hàng.
Khi tổ chức lực lượng sales theo đội, nhóm thì KPIs doanh thu áp chung vì thế thưởng cũng là thưởng chung. Để tính toán, hãy chia tổng số tiền thưởng cho các nhân viên trong nhóm theo công thức sau.
Công thức tính:
Tổng doanh thu của nhóm x tỉ lệ phần trăm thưởng
Thưởng hiệu suất làm việc = _________________________________________
Tổng thành viên trong nhóm sales
Ví dụ, nhóm sales A đạt chỉ tiêu hoàn thành được doanh thu 1 tỷ. Có 5 nhân viên trong nhóm, vậy mỗi nhân viên sẽ nhận được khoản tiền thưởng là:
1 tỷ x 0,1
_________ = 20.000.000
5
Cơ chế chia thưởng này sẽ khuyến khích hoạt động nhóm ngày càng tích cực hơn. Các thành viên trong nhóm hỗ trợ lẫn nhau tạo nên doanh thu cao hơn hẳn nếu tách ra làm riêng. Tuy nhiên, hạn chế của nó nằm ở chỗ không phải lúc nào cũng có thể chia đều tiền thưởng cho mỗi người bởi trong nhóm sẽ có người làm được nhiều hơn, người làm ít hơn. Đôi khi đó cũng chính là nguyên nhân dẫn đến mâu thuẫn vì một số sales cảm thấy đang phải gồng gánh đội, nhóm trong khi có người lại chỉ đang hưởng thụ sự chăm chỉ của các thành viên khác.
Giải pháp đưa ra cho vấn đề trên là bên cạnh theo dõi KPIs nhóm chung, quản lý cần có 1 bảng theo dõi hiệu suất làm việc riêng của từng thành viên trong nhóm bán hàng, dựa vào đó có thể cân đối chia thưởng. Nói thì dễ nhưng công việc này lại tốn rất nhiều thời gian rà soát, thống kê của nhà quản lý.
Cách tính phần trăm tiền thưởng cho sales nhà phân phối
Do ảnh hưởng của dịch Covid-19, nhiều doanh nghiệp bị sụt giảm doanh thu, không có khả năng thưởng lớn cho nhân viên nhưng vẫn muốn đảm bảo tất cả sales đều nhận được tiền thưởng. Trong trường hợp này, doanh nghiệp có thể cân nhắc đến phương án thưởng dựa trên phần trăm (%) lương.
Công thức tính:
Thưởng = Lương tháng x phần trăm thưởng
VD: Lãnh đạo có thể đưa ra mức thưởng là 3% của lương hàng tháng. Để tính tiền thưởng cho sales A có lương tháng là 7 triệu và tính thưởng cho sales B có lương tháng 10 triệu thì công thức sẽ lần lượt là:
7.000.000 x 0,3 = 2.100.000 (Thưởng của sales A)
10.000.000 x 0,3 = 3.000.000 (Thưởng của sales B)
Có thể nói, mức lương phản ánh khá chính xác năng lực và vị trí của mỗi nhân viên trong doanh nghiệp. Với cơ chế thưởng theo phần trăm lương, việc nhân viên có lương cao hơn sẽ nhận được thưởng nhiều hơn cũng hoàn toàn dễ hiểu.
Có thể bạn quan tâm:
- Đơn phương chấm dứt hợp đồng thử việc được trả lương không?
- Thời gian thanh toán tiền lương sau khi nghỉ việc với người lao động là bao lâu?
- Giữ lương nhân viên sau khi nghỉ việc có phạm luật không?
Khuyến nghị
Luật sư X là đơn vị pháp lý đáng tin cậy, những năm qua luôn nhận được sự tin tưởng tuyệt đối của quý khách hàng. Với vấn đề Cách tính phần trăm tiền thưởng chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn luật lao động Công ty Luật sư X luôn hỗ trợ mọi thắc mắc, loại bỏ các rủi ro pháp lý cho quý khách hàng.
Thông tin liên hệ:
Trên đây là nội dung liên quan đến vấn đề “Cách tính phần trăm tiền thưởng cho sales nhà phân phối năm 2023” Nếu quý khách hàng đang có bất kỳ băn khoăn hay thắc mắc đến việc tư vấn pháp lý về giá thuê dịch vụ thám tử của chúng tôi cần được giải đáp, các Luật sư, luật gia chuyên môn sẽ tư vấn, giúp đỡ tận tình, hãy gọi cho chúng tôi qua số hotline 0833102102 để được tư vấn nhanh chóng, hiệu quả.
Câu hỏi thường gặp:
Ưu điểm: Đảm bảo mọi nhân viên đều nhận được tiền thưởng tương xứng với vị trí của mình.
Hạn chế: Đây không phải cơ chế thưởng phổ biến dành cho đội ngũ sales. Tuy nhiên vẫn có thể áp dụng trong một số trường hợp nhất định.
Người sử dụng lao động phải trả lương trực tiếp, đầy đủ, đúng hạn cho người lao động. Trường hợp người lao động không thể nhận lương trực tiếp thì người sử dụng lao động có thể trả lương cho người được người lao động ủy quyền hợp pháp.
Người sử dụng lao động không được hạn chế hoặc can thiệp vào quyền tự quyết chi tiêu lương của người lao động; không được ép buộc người lao động chi tiêu lương vào việc mua hàng hóa, sử dụng dịch vụ của người sử dụng lao động hoặc của đơn vị khác mà người sử dụng lao động chỉ định.
